Chcesz więcej zarabiać? Przekonaj szefa do podwyżki

Podwyżka pensji to temat, który wywołuje u wielu osób niepokój – szczególnie u twojego szefa 🙂 Jednak, jeśli uważasz, że twoja praca zasługuje na większe wynagrodzenie i wiesz, że ludzie na twoim stanowisku, wykonując podobną pracę, zarabiają więcej, nie wahaj się i podejmij to ważne działanie. Oto kilka wskazówek, które pomogą ci przekonać przełożonego do podwyżki.

Zrozum swoją wartość

Przed rozmową o podwyżce, konieczne jest zrozumienie, jaką wartość przynosisz dla firmy. Analizuj swoje osiągnięcia, umiejętności i wkład w sukces firmy. Jaki jest twoja rola w zespole? Jakie projekty prowadzisz? Jakie masz umiejętności, których inni nie mają?

Przygotuj argumenty

Przygotuj solidne argumenty na poparcie swojej prośby o podwyżkę. Pokaż swoje osiągnięcia i sukcesy. Przykłady mogą obejmować wykończone projekty, osiągnięte cele, pozytywne opinie klientów lub zadowolenie zespołu.

Pamiętaj, aby podczas rozmowy z szefem nie prezentować wszystkich argumentów podczas jednej wypowiedzi. Stosuj je oszczędnie. Najpierw zastosuj 1-2 argumenty. Jeśli szef nie będzie przekonany, użyj kolejnego (jeśli masz kolejny). I tak dalej. Im mniej ich użyjesz, tym lepiej – być może argumenty niewykorzystane teraz przydadzą Ci się podczas kolejnych negocjacji.

Wybierz odpowiedni moment

Wybór właściwego momentu do rozmowy o podwyżce jest kluczowy. Najlepszym czasem może być okres ocen rocznych lub półrocznych. Jeśli twoja firma nie ma formalnych okresów przeglądu, wybierz moment, kiedy twoje osiągnięcia są świeże i widoczne. Dobrze jest też trafić w dobry nastrój szefa. Jeśli twój przełożony ma zły dzień, boryka się w danym czasie z osobistymi problemami, być może warto pójść do niego za kilka dni czy nawet tygodni.

Przygotuj się na negocjacje

Nie zawsze pierwsza odpowiedź na prośbę o podwyżkę będzie pozytywna. Przygotuj się na negocjacje i bądź gotowy do obrony swojej wartości. Pamiętaj, że negocjacje to proces, który wymaga cierpliwości i determinacji. I pamiętaj o rozsądnym dawkowaniu argumentów, o czym napisałam wyżej.

Jest wiele dobrej literatury na temat negocjacji różnego rodzaju. Być może przed próbą rozmowy warto zasięgnąć takiej literatury. Przykładowe pozycje:

Oczywiście, oto trzy książki dostępne w języku polskim, które mogą pomóc w negocjacjach dotyczących podwyżki:

1. „Sztuka negocjacji” („Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In”) autorstwa Rogera Fishera i Williama Ury, wydana w 1981 roku. Książka ta jest jednym z najbardziej wpływowych przewodników w dziedzinie negocjacji.
2. „Sekrety mistrza negocjacji” („Secrets of Power Negotiating”) autorstwa Rogera Dawsona, wydana w 1999 roku. Książka ta oferuje praktyczne strategie negocjacyjne, które mogą pomóc w rozmowach o podwyżce.
3. „Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie” („Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It”) autorstwa Chrisa Vossa, wydana w 2016 roku. Autor, były negocjator zakładników FBI, dzieli się swoimi najbardziej efektywnymi strategiami negocjacyjnymi.

Bądź profesjonalny

Podczas rozmowy o podwyżce, zachowaj profesjonalizm. Wyrażaj się jasno i precyzyjnie, unikaj emocji i osobistych uwag. Pamiętaj, że to jest rozmowa biznesowa, a nie osobista.

Podsumowując, przekonanie szefa do podwyżki może być wyzwaniem, ale z odpowiednim przygotowaniem i podejściem, w wielu wypadkach jest to zadanie możliwe do wykonania. Pamiętaj, że twoja praca ma wartość i zasługuje na odpowiednie wynagrodzenie.