Jak pozyskać klienta? Pozyskiwanie klientów
Jakie znacie sposoby na pozyskiwanie klientów? Jak pozyskać klienta? Jakie są najskuteczniejsze metody pozyskiwania klientów? Ktoś z was pracuje w marketingu, albo jest przedstawicielem handlowym? Jak pozyskać klienta na usługi? Jak pozyskać klienta na towar?
1 Odpowiedź
Jestem przedstawicielem handlowym od 12 lat i przeszedłem przez różne branże więc wiem co naprawdę działa w terenie. Najskuteczniejsza metoda to zawsze polecenia od zadowolonych klientów, u mnie 40% nowych kontraktów to efekt rekomendacji więc dbam o każdego klienta jak o złoto i mam system motywacyjny za polecenia. Cold calling brzmi staromodnie ale wciąż skutkuje jeśli robisz to inteligentnie, nie dzwonię na chybił trafił tylko po research klienta i jego potrzeb, mam przygotowany scenariusz ale nie sztywny. LinkedIn to moja druga natura, codziennie szukam tam decydentów, komentuję ich posty, buduje relacje przed pierwszym kontaktem sprzedażowym. Networking na eventach branżowych daje niesamowite rezultaty, tam ludzie są otwarci na rozmowy i można nawiązać prawdziwe kontakty. Content marketing też robię, piszę artykuły w branżowych portalach co buduje mi wizerunek eksperta. Email marketing z segmentacją działa ale trzeba dawać wartość nie tylko sprzedawać. Najważniejsze to zrozumieć że sprzedaż to budowanie relacji a nie naciskanie, ludzie kupują od ludzi których lubią i którym ufają, więc najpierw pomagam rozwiązać problem a dopiero potem proponuję swoje rozwiązanie.
